Что такое ресейл: исследование вторичного рынка

Оглавление:

Сегодня буквально на каждом шагу можно услышать о преимуществах вторичного рынка. Мелкие розничные продавцы и крупные торговые представительства; начинающие инвесторы и гигантские фирмы, занимающиеся выкупом; New York Times  и Netflix - все только и говорят о вторичном рынке. Но, как и с любыми нововведениями, принятие и осознание вторичного рынка происходит постепенно. 

С таким же сомнением, как когда-то скептики принимали Airbnb, Lyft или DoorDash, сейчас пересматривается восприятие общественностью вещей, приобретённых на вторичном рынке. Причём происходит это с каждым годом всё быстрее. И это не удивительно, ведь молодое поколение Z и миллениалы принимают подобные вещи намного быстрее и охотнее, нежели другие поколения. 

Даже традиционные ритейлеры начинают выходить на вторичный рынок. Теперь, будучи потребителем того или иного бренда, вы с большей вероятностью становитесь потребителем вторично использованной продукции. Массовый рынок или товары класса люкс - если потребитель может найти качественный продукт за гораздо меньшую цену, он с большей вероятностью выберет подержанную вещь. Розничную торговлю ожидают значительные перемены, ведь разница между новым и бывшим в употреблении продуктом попросту перестаёт существовать. 

 

Методология

ThredUP - это онлайн-ритейлер, специализирующийся на покупке и продаже подержанных предметов одежды. Свои ежегодные аналитические исследования компания проводит на основе данных, полученных от GlobalData - сторонней аналитической компании. В свою очередь GlobalData получает информацию о состоянии вторичного рынка из опросов потребителей, отслеживания розничной торговли, официальных публичных данных, обменов данными, наблюдений за магазинами и других второстепенных источников. Эти входные данные используются аналитиками для моделирования и расчёта размеров рынка, каналов и долей. Для этого исследования в январе 2019 года GlobalData провела опрос среди 2000 американок старше 18 лет, задавая конкретные вопросы об их восприятии продуктов вторичного рынка.

 

Определения

Вторичный рынок - потребление подержанной одежды. Включает в себя сегмент перепродаж и сегмент благотворительности.

Благотворительность - сегмент вторичного рынка, который включает в себя такие традиционные варианты, как Goodwill (магазин подержанных товаров), Армия Спасения (международная христианская и благотворительная организация, основанная в 1865 году в Великобритании для оказания помощи нуждающимся) и гаражные распродажи. Эти варианты в основном функционируют оффлайн.

Перепродажа - сегмент вторичного рынка с качественно представленной продукцией зачастую высокого класса. Примерами ритейлеров в этом сегменте являются ThredUP и TheRealReal, а также Buffalo Exchange. Эти варианты в основном функционируют на онлайн-платформах. 

Продукты вторичного рынка - потребление подержанных одежды, обуви, аксессуаров, книг, предметов мебели и др.

 

2019-08-28 19.22.50.JPG

 

Через 5 лет оборот вторичного рынка достигнет отметки в 51 миллиард долларов.

 

Ведущие компании сегмента перепродажи

торговая площадка для всех брендов - от GAP до Gucci.2019-08-27 20.55.42.PNG

 

торговая площадка для брендов класса люкс и дизайнерских брендов.2019-08-27 21.56.23.PNG

 

торговая площадка, ориентированная на социальную коммерцию.2019-08-27 21.58.11.JPG


Общий рынок подержанной одежды удвоится за ближайшие 5 лет, а сегмент перепродажи будет стимулировать рост.

 

2019-08-26 20.21.15.JPG

Количество потребителей вторичного рынка значительно увеличилось

64% опрошенных женщин когда-либо приобретали и хотят в дальнейшем приобретать подержанные товары.*

 

2019-08-26 19.14.32.jpg

*Включая одежду, обувь, аксессуары, книги, предметы мебель и др.

 

В 2018 году 56 миллионов женщин приобрели бывшие в употреблении вещи. 

Это на 12 миллионов больше, чем в 2017 году.

 

Охоту за выгодными покупками ведут потребители всех возрастов и уровней достатка

 

Вторичный рынок привлекателен для всех возрастных категорий. Но больше всего миллениалам и бумерам.

 

2019-08-26 20.31.42.JPG

 

Потребители вторичного рынка повсюду - от бутика Gucci до супермаркета Walmart:

26% потребителей продукции класса люкс покупают подержанные вещи.

25% покупателей универсальных магазинов приобретают подержанные вещи.

22% покупателей сетевых магазинов приобретают подержанные вещи.

 

Миллениалы и поколение Z стимулируют рост вторичного рынка

Люди в возрасте от 18 до 37 лет принимают потребление подержанных вещей намного быстрее, чем люди других поколений.

 

2019-08-26 20.36.00.JPG

 

Инновации и технологии, которые создали революцию на вторичном рынке


  • ThredUP позволяет продавать прямо из дома, что в значительной мере увеличивает приток клиентов, никогда до этого не занимающихся перепродажами.

  • ThredUP мгновенно помогает назначить цену при перепродаже путём сложных вычислений и использования множества данных, собранных за всю историю перепродаж на данной платформе. 

  • Продавцу необходимо использовать качественные фотографии, подробное описание и вести учёт всех проданных товарных позиций. ThredUP значительно облегчает процесс перепродажи, автоматически обрабатывая до 100 тысяч уникальных товаров в день.

  • Мобильные приложения сделали покупку подержанной одежды такой же простой, как приобретение новой одежды онлайн. Удобство и доверие привлекли новое поколение покупателей подержанных вещей.

 

2019-08-28 19.37.56.JPG

 

Популяризация осознанного потребления

2019-08-27 12.23.50.JPG

Вторичный рынок удовлетворяет два самых больших требования поколения Instagram.

 

2019-08-26 22.04.31.JPG

 

Вторичный рынок и Мариэ Кондо против захламления домашнего пространства


2019-08-27 22.39.44.JPG

Мариэ Кондо - специалист по наведению порядка в доме, консультант и автор четырёх книг по организации домашнего быта. С 1 января 2019 года Netflix выпускает реалити-шоу "Уборка с Мариэ Кондо".

 

  • Если каждый десятый подписчик Netflix сделает уборку в своём шкафу по методу Мариэ Кондо, получится 300 тысяч тонн отходов. *

*исходя из того, что 10% подписчиков Netflix (5,8 миллионов человек) выбросили по 5 мешков с отходами каждый (по 30 предметов в каждом мешке).

 

  • Вторичный рынок берёт на себя ответственность превратить эти отходы в сокровища для охотников за скидками. 

 

  • После выхода первого эпизода реалити-шоу "Уборка с Мариэ Кондо" показатели ThredUP по притоку клиентов среди потенциальных продавцов увеличились на 80%.


Перепродажи провоцируют оборот одежды, а не её накопление

 

2019-08-27 08.22.40.jpg

Согласно исследованиям, среднее количество предметов в гардеробах потребителей сокращается.

Ритейлеры адаптируются к тенденции потребителей приобретать без намерения дальнейшего сохранения.

Компании разрабатывают новые продукты для вторичных рынков

2019-08-27 12.34.11.JPG


 

в настоящее время строятся дома, которые предназначены для совместного пользования, а не для владения.2019-08-27 20.52.19.PNG

объявила о планах сдавать мебель в аренду.2019-08-27 20.52.58.JPG



2019-08-27 20.54.45.JPG

некоторые бренды создают одежду для сдачи в аренду только через данную платформу.

запускает линию одежды, заведомо предназначенную для перепродажи.2019-08-27 20.55.42.PNG

 

2019-08-28 19.41.41.JPG

 

Гардероб будущего

 

2019-08-27 01.46.28.JPG

В течение 10 лет вторичный рынок вырастет в объёмах продаж по сравнению с сегментом быстрой моды.

По прогнозам на 2028 год объём продаж вторичного рынка вырастет почти в 1,5 раза.

2019-08-27 08.37.31.JPG

 

Где потребители проводят больше времени

2019-08-27 09.09.30.PNG

Вторичный рынок ворует прибыль у розничной торговли

 

2019-08-27 11.32.05.PNG

 

2019-08-28 19.46.11.JPG


 

Розничная торговля перенимает опыт перепродажи

 

2019-08-27 11.32.36.PNG

Процент потребителей, заявивших, что "они бы покупали чаще у данного продавца, если бы он предлагал подержанные вещи".

 

Пионеры циркулярной моды

 

2019-08-27 13.10.25.JPG

2019-08-28 19.49.02.JPG

 

Топ 10 брендов с самой выгодной ценовой политикой при перепродажах

 

2019-08-26 21.00.24.jpg

Лучшие бренды во всех ценовых категориях

 

2019-08-27 09.25.02.JPG

 

Предметы с высоким уровнем перепродаж

 

2019-08-27 10.38.15.PNG

*Ранжирование цен при перепродаже: на своей платформе ThredUP оценил более 35000 уникальных брендов и создал совокупный балл для определения рейтинга бренда на основе спроса, виральности и значимости продавца.

 

2019-08-28 19.51.53.JPG


 

Проблема утилизации текстиля.*

 

2019-08-27 11.23.11.PNG

Вторичный рынок играет ключевую роль в создании циркулярной моды будущего

2019-08-27 11.31.33.JPG

 

  • Материалы: одежда создаётся из безопасных и возобновляемых материалов.

  • Дизайн: создание одежды таким образом, чтобы её можно было перепродать, обновить или переработать с целью изготовления новой.

  • Перепродажа: продление срока службы одежды с помощью перепродажи, сдачи в аренду и других бизнес-моделей.

 

*Программа Make Fashion Circular - инициатива, созданная Фондом Эллен МакАртур. Она объединяет лидеров индустрии моды. Цель инициативы в том, чтобы стимулировать коллаборации и инновации, необходимые для создания успешной индустрии моды, где одежда будет выполнена из безопасных и возобновляемых материалов, новые бизнес-модели будут популяризировать её потребление, а бывшая в употреблении одежда будет перерабатываться с целью создания новой.

 

Подержанные вещи на борьбе с вредоносными текстильными отходами

Если бы в этом году каждый из нас приобрёл хотя бы один бывший в употреблении предмет вместо нового, мы бы сэкономили:

2019-08-27 12.13.255.PNG2019-08-27 12.13.2545.PNG


Все торговые марки и логотипы третьих сторон, представленные в этом исследовании, являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками соответствующих владельцев. Использование их не является поощрением или рекламой.

Теги: ресейл, вторичный рынок, перепродажа, осознанное потребление, Мариэ Кондо, Уборка с Мариэ Кондо, ThredUP, гардероб будущего, самые перепродаваемые бренды, мода будущего, циркулярная мода

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить свои комментарии.